Si te has planteado vender tu vivienda, puede que te estés debatiendo entre hacerlo con una inmobiliaria o por tu cuenta. Y otra parte de ti también se inclina a pensar que es mejor no trabajar en exclusiva. ¿Es cierta esa creencia de “cuantas más agencias mejor”?

Hoy te vamos a hablar de mitos y verdades sobre contratar una inmobiliaria en exclusiva. Porque no todo es blanco o negro. ¿Sabías que existe un plan mixto? Pensado para los que no quieren cerrarse a una sola inmobiliaria ni vivir el caos de tratar con 20 agentes de diferentes empresas, enfrentados por sus intereses.

Bienvenido al mundo de la multiexclusiva, al que pertenece ABC Inmobiliaria y muchas agencias de Málaga. ¿Quieres que te expliquemos cómo funciona?

Mito 1: Al vender con una sola inmobiliaria, voy a perder difusión y se va a vender más lento.

Te comprendemos. Desde luego, la elección de contratar a un agente inmobiliario es muy personal. Además, muchas veces el concepto se distorsiona y malinterpreta. Vamos a explicarte cómo funciona la multiexclusiva en la compra-venta.

Las inmobiliarias que apostamos por este modelo de trabajo estamos abiertos a compartir tu vivienda con cualquier inmobiliaria. Cuantos más canales de difusión, mejor que mejor.

A ti te interesa vender rápido, y a nosotros también.

¿Cómo funciona este sistema? Las inmobiliarias nos agrupamos en asociaciones. Por ejemplo, nosotros pertenecemos a ASI Málaga Costa del Sol. Al dar de alta una vivienda en publicidad, inmediatamente la tienen en su base de datos más de 20 inmobiliarias de Málaga, el Rincón de la Victoria, Alhaurín de la Torre, y muchas otras ciudades. Y también negociamos con inmobiliarias de la zona aunque no pertenezcan a este grupo.

En caso de que nos confíes la venta de tu propiedad, vas a contar con todos los beneficios que puede suponer la difusión de tu vivienda con nuestra red de profesionales, pero además, la gestión y el contacto contigo como propietario solo la llevaremos nosotros.

Y te preguntarás, ¿pero qué tiene de especial esto?

1. Tranquilidad. Vas a tratar con solamente un agente inmobiliario, de confianza. Solamente tratas con un mediador, que va a saber a la perfección cuáles son tus necesidades.

2. Olvídate de las continuas llamadas de diferentes inmobiliarias para discutir las diferentes condiciones de precio. Que ya sabemos lo que pasa: se traduce estrés extra para ti como propietario.

Mito 2: Van a tratar mi vivienda como una más, y no le van a dedicar suficiente tiempo.

Quien mucho abarca, poco aprieta. Esta expresión se aplica también al sector inmobiliario.

Lo mejor es optar por un agente con una cartera en exclusiva reducida y bien trabajada. ¿Por qué? Porque va a poder dedicarte un trato personalizado y hacer un plan de marketing en exclusiva para tu casa.

Por lo tanto, esa afirmación es falsa. Es errónea pero entre comillas, pues tienes que escoger a un agente que le dedique el tiempo necesario a tu piso, y no lo trate como uno más de una cartera de viviendas humanamente imposible de trabajar.

Es importante que tu agente inmobiliario…

Sea una persona cercana y humilde, dispuesta a atender todas tus dudas y preocupaciones. El teléfono lo tiene que tener operativo para ti.

No se considere un mero intermediario en una operación. A nosotros, por ejemplo, nos gusta dejarnos la piel en cada operación. Necesitamos conocer qué te preocupa y tu situación actual. Implicarnos con el caso. Vivirlo.

¿Cómo puedes saber que no vas a ser un cliente más? Dedícate a leer las opiniones en Internet. Google My Business es un canal muy interesante para conocer la experiencia de otros usuarios. Puedes leer nuestros comentarios aquí (link).

¿Todavía piensas que vas a ser un cliente más?

Mito 3: Las inmobiliarias solo quieren vender, sin tener en cuenta mis deseos.

Lo primero que debes saber: en todo momento el control lo tienes tú.

Un agente del vendedor tiene que empatizar con tu situación. Dada su experiencia, lo que va a buscar es darte las mejores soluciones legales y comerciales para que tu vivienda se venda en precio, tiempo y con las condiciones legales idóneas.

Conectar contigo es la parte más importante, ya que somos conscientes de lo importante que es la compra de una vivienda para ti. No sabemos si será tu caso, pero en muchas ocasiones vender es incluso la inversión más importante de nuestros clientes.

La relación entre agente y propietario tiene que ser un win-to-win. Es un equipo que trabaja en conjunto para alcanzar el mismo objetivo.

Para nosotros, por ejemplo, tiene muchísimo valor construir una relación de confianza a largo plazo. Esto también nos ayudará a que nos recomiendes y a ir creando una red de clientes gracias al boca a boca.

¡Ahhh y otro mito! Que decir del dinero. Cuando se sigue un contrato de exclusividad, solo se paga cuando finalmente encontramos un comprador idóneo para ti.

Mito 4: Al trabajar con una inmobiliaria, pierdo el control sobre mi vivienda.

Jamás de los jamases. Las decisiones siempre las tomarás tú. No vas a perder el control de la venta de tu vivienda, pues es tu propiedad. ¡Faltaría más!

Nuestro objetivo como agencia inmobiliaria en todo momento es acompañarte y aconsejarte para que tomes las mejores decisiones.

El agente que contrates va a estar de tu lado, por lo que no existirán conflictos de intereses. No representamos a la parte compradora y a la vendedora, sino que estaremos en tu equipo desde el primer momento velando por tus intereses.

Es esencial que exista una buena comunicación entre agente y propietario. Y por supuesto, la tarea de cualquier agente que trabaje en exclusiva es ahorrarte las tareas más complejas como la atención al cliente, las visitas, la negociación, la realización de fotografías y la preparación de la firma en notaría.

Mito 5: Puedo vender por mi cuenta con la información legal que hay en Internet.

En relación a este tema, siempre somos sinceros: puedes vender por tu cuenta y que todo salga bien. O puede que la situación se tuerza y eches de menos tener asesoramiento; o que te acabe quemando el atender una y otra vez las visitas, el teléfono y negociaciones no fructíferas.

Nos gusta decir que la experiencia, no solo nos permite conocer las normas de la compra-venta, sino también las excepciones.

Es muy probable que encuentres toda la información que necesitas para vender tu vivienda si investigas en Internet. El texto está ahí pero ¿sabes aplicarlo?

Un agente del vendedor ha lidiado con situaciones como la tuya anteriormente y su experiencia le permite saber cómo gestionar la venta y agilizar el proceso. Por eso, a la hora de negociar te vendrá muy bien tener al lado a alguien que te aconseje lo que te conviene para sacarle el máximo partido a la venta.

Además, existen muchos beneficios no alcanzables para un propietario: una red de contactos en notarías de Málaga, administraciones públicas, entidades bancarias, fotógrafos y portales inmobiliarios.

Aunque hacer generalidades es un ejercicio complicado, sí que podemos ofrecerte echarle una ojeada a nuestra guía de vendedor. Ahí vas a poder en más detalles cómo preparamos un plan de marketing exclusivo para tu propiedad.